Klar Tale gir mer business!

Gjør det enkelt!

Jeg er stadig forundret over hvor vanskelig mange gjør det å få kontakt med dem. For å lykkes med nettverking må det være enkelt å få tak i deg, både når jeg ber deg om hjelp, og når jeg ønsker å hjelpe deg. Det kan være at jeg hører via vårt felles nettverk at du søker nye kontorlokaler, eller informasjon om et kommende seminar, trenger hjelp av en håndverker, eller trenger hjelp på annen måte. Da er det en åpenbar fordel at det er lett for meg å komme i kontakt med deg. Klar tale gir rett og slett mer business

stack of coins
Foto: Stockmedia.cc

Hvis du vil at vi skal være en del av hverandres nettverk, er en klar mailadresse et godt sted å begynne. Nærmere 80% av de jeg treffer har en enkel og logisk mailadresse som er lett å huske, men de resterende 20% har de mest utrolige påfunn. Den foretrukne standarden er

fornavn.etternavn@Firmanavnet.no

Så kan du ha et alias, der fornavn.etternavn kan erstattes med kun et av navnene, kun forbokstavene og kombinasjoner av disse. Men som fundament i bunnen bør du bruke den enkle mailadressen vist over. Fordelen for oss begge er at når jeg er blitt kjent med deg, kan vi enkelt kommunisere via mail.

Ikke alltid bra å være kreativ

Mange har funnet på «kreative» løsninger og har tillatt alle varianter av rare påfunn foran @firmanavnet.no. Hvordan arbeidsgiveren kan tillatte det forundrer meg. Det gjør det jo vanskelig å komme i kontakt med de ansatte. Hva om jeg var i startgropen til å kjøpe store mengder av dine produkter og tjenester? Hva om jeg er ansvarlig for et større innkjøp? Jeg ønsker et tilbud fra firmaet ditt, men det lot seg ikke gjøre, fordi de ansatte gjemmer seg bak «artige» mailadresser.

Det gjelder ikke bare kjøp og salg

Dette er viktig, det gjelder ikke bare kjøp og salg, det gjelder kunnskapsdeling, forretningssamarbeid, partnerskap, rett og slett nettverking i videste forstand. Hvis du gjør det enkelt for meg å komme i kontakt med deg selv og dine kolleger, så gjør du det enkelt for meg å nettverke med dere.

Husk Remas slagord - "Det enkle er ofte det beste"

Jeg er rådgiver i eget selskap med fokus på digital kommunikasjon. Denne teksten er et utdrag fra boken min "Bedre Nettverking på 1-2-3" (Hegnar Media 2016). Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg på edgar@valdmanis.com, 9523 4608 og naturligvis på LinkedIn.

 



 

Nettverksåret 2017!

Jeg spår (litt sent, men godt) at 2017 blir Nettverksåret! Jeg er vant til å få spørsmål om "Kjenner du noen som..?", men jeg har hittil aldri fått så mange som i den første måneden av 2017.

Verden snurrer rundt raskere enn før, og endringer skjer oftere og med kortere varsel enn før. På den gledelige siden kan vi notere en rekke nye produkter og tjenester. Samtidig er disse nye tilbudene ofte en trussel mot de etablerte. Vi ser at bedrifter som har vært pengemaskiner i en årrekke, nå sliter. Mange av disse rapporterer tap og må nedbemanne på grunn av nye konkurrenter som tar over.

Tidligere var landskapet mer oversiktlig, og det var ikke så vanskelig å holde øye med konkurrentene. Drev du butikk, og det skulle åpne en ny butikk i samme gate, var det noe du hørte lenge før den nye butikken fikk skrudd opp skiltet og åpnet dørene. I dag er butikken ofte ikke i samme gate, i dag er den på nettet. Hvordan skal du da høre om den? 

Svar: Nettverket ditt.


Fotocredit: http://www.flickr.com/photos/luc/1804295568/

Når noen i nettverket ditt sier "Hei Edgar, har du hørt om..?" Da er det på tide å lytte. Lytte nøye.

Det skjer så mye at de fleste kan gi opp å henge med på egenhånd. Du er prisgitt at du har et nettverk, der noen har "øret på togskinna" som min gode venn og supernettverker Renny Bakke Amundsen pleier å si det.

Jeg har ligget langt fremme på sosiale medier, og de som har fulgt med på denne bloggen har sett at jeg ofte deler tips om smartere bruk av LinkedIn. Men jeg kommenterer få av de andre kanalene. Det er fordi det er så mange kanaler at selv jeg ikke henger med.

Jeg er avhengig av at jeg har et nettverk som kan hjelpe meg når det gjelder "smartere bruk av" kanaler som Snap, Insta og en hel rekke andre.

Det er derfor jeg bygger nettverk kontinuerlig. Jeg bygger på det eksisterende for å holde det ved like. Jeg bygger ut med nye kontakter for å åpne nye muligheter og ny kunnskap.

Jeg bygger nettverk mer enn før. Vil du være med?

Velkommen til Nettverksåret 2017!

Jeg er senior rådgiver i SEMCO International AS med fokus på digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg på edgar.valdmanis@semco.no, 9523 4608 og naturligvis på LinkedIn.

Derfor er LinkedIn-bildet ikke viktig

I tillegg til at jeg jevnlig holder kurs i smartere bruk av LinkedIn, får jeg en rekke forespørsler om å "se på profilen min, og gi noen kjappe kommentarer". Det første jeg ser på er bildet av deg.

Årsaken til det er at dersom du har bilde på profilen, er det 7 ganger større sjanse for at den som søker etter profiler som din, vil klikke gjennom fra søket for å se hele profilen. Det vil si at når jeg søker etter for eksempel "Regnskap i Oslo-området" og får opp en lang liste, så klikker jeg på de som har bilde, og IKKE på dem som kun har en avatar. Se eksempelet nedenfor. Den nederste profilen har 7 ganger større sjanse for klikk enn de to over.


De fleste ønsker å bli funnet for å bli kontaktet om nye muligheter.

Selv de som har det helt fint i sin nåværende jobb synes det er hyggelig å høre om alternativer. Det er ikke alltid det er snakk om ny jobb. Det kan være forespørsel om et foredrag, et styreverv, et prosjekt eller rett og slett invitasjon til et spennende nettverk.

Dersom du ønsker å bli funnet og kontaktet bør du altså ha et bilde fremfor bare en avatar.

Dernest bør du ha det som defineres som et godt LinkedIn-bilde. Følgende tommelfinger-regler gjelder:

  1. Et portrettfoto, det vil si et bilde fra brysthøyde og opp, tatt mest mulig rett forfra
  2. Du ser inn i kameraet, slik at jeg som besøker profilen din får øyenkontakt
  3. Det er fint om du smiler, da virker du imøtekommende
  4. Du bør være kledd "forretningsmessig". Det vil si at alle feriebilder er uaktuelle
  5. Det skal heller ikke være bildet av deg når du har vunnet Birken eller lignende. For Petter Northug, Marit Bjørgen og to håndfuller andre er det å gå skirenn jobben deres. Vi andre har en annen jobb, og gjør idrettsaktiviteter på fritiden
  6. Det er kun deg i bildet. Dette er din personlige profil, og da skal ingen andre være med på bildet. Selv ikke om den andre personen er Erna Solberg, Sir Richard Branson eller andre du ønsker å bli assosiert med
  7. Det bør være en nøytral bakgrunn, og heller ingen andre personer i bakgrunnen
  8. Det bør være rimelig aktuelt, det vil si helst ikke eldre enn to-tre år.

Når jeg forklarer dette, er det mange som spør "Er det så viktig da?", og da svarer jeg at det er ikke viktig, det er avgjørende! Når LinkedIn er blitt den plattformen som skaper flest leads for B2B-selgere, må du ta alle detaljer på alvor.

Jeg gjentar at bilde eller ikke bilde har en 7-gangers-effekt for om jeg i det hele tatt klikker gjennom til profilen din. Når jeg klikker er fremdeles bildet av deg det første som møter meg på profilen din. Det er ofte det som avgjør om jeg leser videre eller ei. Pirk? Detalj? Mulig det, men djevelen er i detaljene.

kursene som Christoffer Bertilsson og jeg selv holder nå, har vi med oss fotograf Peder Klingwall. I tillegg til å bidra faglig, tar han nye profilbilder av alle deltakerne i løpet av dagen, så alle får et fint nytt bilde til profilen. Så er i hvert fall den avgjørende detaljen på plass.

Må du bruke en profesjonell fotograf? Nei, det viktigste er å følge tommelfinger-reglene jeg har nevnt. Litt hjelp fra en kollega med et mobilkamera kan gi helt OK bilder, men en profesjonell fotograf passer på de detaljene som en kollega ikke vet at han skal passe på, og løfter bildet av deg enda to hakk opp. Derfor velger vi å bruke Peder.

Vil du lære mer?

Jeg har tidligere skrevet om søkefunksjonen i LinkedInden viktige overskriftenMultimediafunksjonensagt hvor enkelt det er å bygge nettverk, sagt at LinkedIn gjør deg best der du er i dag, antydet hvor mange kontakter du bør ha og at ledere må ha en digital profil.
Hvis du synes disse artiklene er interessante, er det dagens gladnyhet at vi dekker mye, mye mer i workshopen vår. Klikk på banneret nedenfor, for mer info.

Bruk abonnementsfunksjonen til høyre i skjermbildet for å få varsel om kommende innlegg.

Jeg er senior rådgiver i SEMCO International AS med fokus på digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg på edgar.valdmanis@semco.no og 95234608

Slik får du suksess med LinkedIn!

Jeg får jevnlig spørsmål om hvordan man får "suksess" eller "lykkes" på LinkedIn. Her gir jeg deg de tre viktigste faktorene.


1. Ha et mål / Vet hva du vil

Det er vanskelig å si om du "lykkes" dersom du ikke har satt deg et mål på forhånd. Hva er din definisjon av "suksess"? 
Er det flere kontakter?
Flere kontakter i bestemte bransjer?
Kunnskapsdeling og tankelederskap?
Ny jobb / Karriereutvikling?
Finne nye kunder / Selge mer?
Noe helt annet?

Det er først når du har satt deg et mål at det kan måles, og at du kan gå videre

2. Tilstedeværelse

LinkedIn vokser jevnt og trutt med ca 800 nye norske brukere hver dag, og hvis du ikke er der allerede bør du absolutt gå til Linkedin og opprette en profil i dag. Du kan jo ikke nå noe mål uten å være tilstede.

Ta deg tid til å opprette en ordentlig profil der du setter inn et godt profilbilde, skriver navnet ditt korrekt uten kallenavn, skriver hva du gjør i dag, skriver en kort oppsummering, og deretter fyller i både jobb- og utdannelseshistorikk som et minimum. Det er mer å fylle i, men det kan vi komme tilbake til ved en senere anledning. 

Sørg for at du korrekturleser, så du ikke har irriterende stavefeil noe sted i historikken din. Det er ikke alltid du ser stavefeil selv, så et godt tips er å be en god venn eller kollega lese korrektur for deg.

Det jeg har beskrevet her tar fort en time+ for oss som har levd og jobbet noen år. I visse tilfeller tar det to timer, hvis du har jobb-hoppet en del, men ta den tiden som trengs for å gjøre det ordentlig.

3. Prioritering

I likhet med alt annet du gjør, er det slik at øving gjør mester, og du lykkes med det du bruker tid på. Det er altså snakk om prioritering. I en tidligere bloggpost beskrev jeg hvordan det er mulig å få 80% av nye salgsleads fra LinkedIn. Men det krever at du er aktivt tilstede.

Å være aktivt tilstede innebærer å dele kunnskap og kompetanse på egen vegg. Størst oppmerksomhet får du ved å dele både andres og egne innlegg.

Dernest bør du bruke bloggverktøyet Pulse (skifter navn til Publisher i disse dager, og brukere får suksessivt tilgang til den nye versjonen). Her skriver du lengre innlegg, det ideelle er 500-700 ord om et fagområde du brenner for og har kunnskap om.

Så deltar du i et par-tre grupper der du igjen hjelper andre med spørsmål de tar opp.

Dersom du følger disse tre rådene Målsetning - Tilstedeværelse - Prioritering, og er aktivt tilstede, så bør du være på god vei til suksess. 

Vil du lære mer?

Jeg har tidligere skrevet om søkefunksjonen i LinkedInden viktige overskriftenMultimediafunksjonensagt hvor enkelt det er å bygge nettverk, sagt at LinkedIn gjør deg best der du er i dag, antydet hvor mange kontakter du bør ha og at ledere må ha en digital profil.
Hvis du synes disse artiklene er interessante, er det dagens gladnyhet at vi dekker mye, mye mer i workshopen vår. Klikk på banneret nedenfor, for mer info.

Bruk abonnementsfunksjonen til høyre i skjermbildet for å få varsel om kommende innlegg.

Jeg er senior rådgiver i Valdmanis & Co AS med fokus på digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg på  edgarvaldmanis@gmail.com og 95234608

Vås om Nettverk

Onsdag 5.oktober var hovedoppslaget i VG at et rådgivingsfirmaet ILPI har tjent svært gode penger på konsulentbistand til UD. Ingressen lyder

Uten anbudsrunder har UD gitt aksjeselskapet til tidligere UD-direktør Gro Nystuen store bistandskontrakter. Nå henter hun og de to andre gründerne av International Law and Policy Institute (ILPI) ut millioner i utbytte.


(forsiden på VG i avisstativet på KIWI Torshov, onsdag 5.august)

Det viser seg at hver av de tre eierne har vært ansatt i UD, jobbet som konsulent for UD, eller både-og i mer enn 20 år. Slikt skaper gode relasjoner og sterke nettverk.

Siden etableringen i 2009 har selskapet mottatt 152 millioner fra UD og Norad, hvorav 63MNOK gjennom tilskuddsavtaler, som betyr at disse ikke har vært lyst ut på anbud.

Det vekker kritkk fra flere som uttaler seg til VG, men er ikke det som forstyrrer meg mest. Det som forstyrrer meg er følgende sitat fra daglig leder Njål Høstmælingen

"Vi er ikke så spennende på den personlige relasjonsbiten. Det mest spennende er at vi kjenner UD som institusjon veldig godt. Jeg har jobbet for UD i 20 år, og kjenner UD bedre enn mange andre. Forståelsen av hva UD, Norad og ambassadene trenger har vært helt avgjørende for våre leveringer. Uten forståelsen for hvordan de jobber og hva de trenger, hadde vi aldri blitt en så stor bedrift, sier Høstmælingen.

Han mener at suksessen til ILPI er mer på tross av manglende relasjoner i UD-systemet, enn på grunn av slike relasjoner".

Den siste setningen er rett og slett vås. Når man har jobbet i eller med en virksomhet i 20år+ har man bygget nettverk som er nærmest uslåelige.

Han sier det selv "Jeg har jobbet for UD i 20 år, og kjenner UD bedre enn mange andre".

Det er nettverksbygging det.

Jeg beskriver det i min kommende bok "Bedre Nettverking på 1-2-3", der jeg viser til bl.a. "Den gyllne regel" formulert av amerikaneren Bob Burg. Oversatt til norsk lyder den "Gitt at alt er likt foretrekker folk å gjøre forretning med dem de kjenner, liker og stoler på". En annen amerikaner, salgstreneren Jeffrey Gitomer sier det enklere "Gitt at alt annet er likt foretrekker folk å gjøre forretning med vennene sine", og i et trinn2 sier han "Gitt at alt annet ikke er så likt, foretrekker folk fremdeles å gjøre forretning med vennene sine". Så enkelt kan det sies.

Personlig ser jeg ingen feil i det. Som Høstmælingen sier blir leveransen gjerne bedre gjennom lange forhold der partene kjenner hverandre. Kunden behøver ikke forklare fra A-Å hver gang for leverandøren kjenner organisasjonen i alle ledd, og forstår umiddelbart behovet.

Det må være vinne-vinne.

Det som skurrer er at han forsøker å bortforklare det. Og det som forundrer meg er at det virker som om han er helt bekvem med artikkelens hovedkritikk - at skattepenger som skulle gå til bistand, flere år på rad gir godtgjørelse godt over landets Statsminister.

Overskriften/URLen på nett er http://www.vg.no/spesial/2016/bistandsprofitorene/ Det er visst greit.

Men å bli beskyldt for å bygge nettverk, nei det er verre.

Hva er det med nettverk og nordmenn? Hvorfor erkjenner vi ikke at nettverksbygging er en del av hverdagen? Og at det ofte er lønnsomt? Og at vi i fellesskap kunne skape mer ved å bygge gode nettverk?

Nedsiden er at det kan være konkurransevridende, spesielt der hvor aktørene mangler et etisk kompass.

Hvis vi innrømmer det, så bygger vi også inn mekanismer som gjør at man ikke får utslag som beskrevet i VG. Da setter vi opp- og følger regelverk som reduserer konkurransevridning og forfordeling.

Da blir konkurransen litt mer rettferdig, og de gode nettverksbyggerne vil fremdeles skape gode relasjoner til glede for begge parter.

Jeg er senior rådgiver i SEMCO International AS med fokus på digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg på edgar.valdmanis@semco.no og 95234608.
I november gir jeg ut boken "Bedre Nettverking på 1-2-3" på Hegnar Media. Det gleder jeg meg til. 

hits