hits

Klar Tale gir mer business!

Gjr det enkelt!

Jeg er stadig forundret over hvor vanskelig mange gjr det f kontakt med dem. For lykkes med nettverking m det vre enkelt f tak i deg, bde nr jeg ber deg om hjelp, og nr jeg nsker hjelpe deg. Det kan vre at jeg hrer via vrt felles nettverk at du sker nye kontorlokaler, eller informasjon om et kommende seminar, trenger hjelp av en hndverker, eller trenger hjelp p annen mte. Da er det en penbar fordel at det er lett for meg komme i kontakt med deg. Klar tale gir rett og slett mer business

stack of coins
Foto: Stockmedia.cc

Hvis du vil at vi skal vre en del av hverandres nettverk, er en klar mailadresse et godt sted begynne. Nrmere 80% av de jeg treffer har en enkel og logisk mailadresse som er lett huske, men de resterende 20% har de mest utrolige pfunn. Den foretrukne standarden er

fornavn.etternavn@Firmanavnet.no

S kan du ha et alias, der fornavn.etternavn kan erstattes med kun et av navnene, kun forbokstavene og kombinasjoner av disse. Men som fundament i bunnen br du bruke den enkle mailadressen vist over. Fordelen for oss begge er at nr jeg er blitt kjent med deg, kan vi enkelt kommunisere via mail.

Ikke alltid bra vre kreativ

Mange har funnet p kreative lsninger og har tillatt alle varianter av rare pfunn foran @firmanavnet.no. Hvordan arbeidsgiveren kan tillatte det forundrer meg. Det gjr det jo vanskelig komme i kontakt med de ansatte. Hva om jeg var i startgropen til kjpe store mengder av dine produkter og tjenester? Hva om jeg er ansvarlig for et strre innkjp? Jeg nsker et tilbud fra firmaet ditt, men det lot seg ikke gjre, fordi de ansatte gjemmer seg bak artige mailadresser.

Det gjelder ikke bare kjp og salg

Dette er viktig, det gjelder ikke bare kjp og salg, det gjelder kunnskapsdeling, forretningssamarbeid, partnerskap, rett og slett nettverking i videste forstand. Hvis du gjr det enkelt for meg komme i kontakt med deg selv og dine kolleger, s gjr du det enkelt for meg nettverke med dere.

Husk Remas slagord - "Det enkle er ofte det beste"

Jeg er rdgiver i eget selskap med fokus p digital kommunikasjon. Denne teksten er et utdrag fra boken min "Bedre Nettverking p 1-2-3" (Hegnar Media 2016). Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg p edgar@valdmanis.com, 9523 4608 og naturligvis p LinkedIn.

 



 

Nettverksret 2017!

Jeg spr (litt sent, men godt) at 2017 blir Nettverksret! Jeg er vant til f sprsml om "Kjenner du noen som..?", men jeg har hittil aldri ftt s mange som i den frste mneden av 2017.

Verden snurrer rundt raskere enn fr, og endringer skjer oftere og med kortere varsel enn fr. P den gledelige siden kan vi notere en rekke nye produkter og tjenester. Samtidig er disse nye tilbudene ofte en trussel mot de etablerte. Vi ser at bedrifter som har vrt pengemaskiner i en rrekke, n sliter. Mange av disse rapporterer tap og m nedbemanne p grunn av nye konkurrenter som tar over.

Tidligere var landskapet mer oversiktlig, og det var ikke s vanskelig holde ye med konkurrentene. Drev du butikk, og det skulle pne en ny butikk i samme gate, var det noe du hrte lenge fr den nye butikken fikk skrudd opp skiltet og pnet drene. I dag er butikken ofte ikke i samme gate, i dag er den p nettet. Hvordan skal du da hre om den? 

Svar: Nettverket ditt.


Fotocredit: http://www.flickr.com/photos/luc/1804295568/

Nr noen i nettverket ditt sier "Hei Edgar, har du hrt om..?" Da er det p tide lytte. Lytte nye.

Det skjer s mye at de fleste kan gi opp henge med p egenhnd. Du er prisgitt at du har et nettverk, der noen har "ret p togskinna" som min gode venn og supernettverker Renny Bakke Amundsen pleier si det.

Jeg har ligget langt fremme p sosiale medier, og de som har fulgt med p denne bloggen har sett at jeg ofte deler tips om smartere bruk av LinkedIn. Men jeg kommenterer f av de andre kanalene. Det er fordi det er s mange kanaler at selv jeg ikke henger med.

Jeg er avhengig av at jeg har et nettverk som kan hjelpe meg nr det gjelder "smartere bruk av" kanaler som Snap, Insta og en hel rekke andre.

Det er derfor jeg bygger nettverk kontinuerlig. Jeg bygger p det eksisterende for holde det ved like. Jeg bygger ut med nye kontakter for pne nye muligheter og ny kunnskap.

Jeg bygger nettverk mer enn fr. Vil du vre med?

Velkommen til Nettverksret 2017!

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg p edgar.valdmanis@semco.no, 9523 4608 og naturligvis p LinkedIn.

Derfor er LinkedIn-bildet ikke viktig

I tillegg til at jeg jevnlig holder kurs i smartere bruk av LinkedIn, fr jeg en rekke foresprsler om "se p profilen min, og gi noen kjappe kommentarer". Det frste jeg ser p er bildet av deg.

rsaken til det er at dersom du har bilde p profilen, er det 7 ganger strre sjanse for at den som sker etter profiler som din, vil klikke gjennom fra sket for se hele profilen. Det vil si at nr jeg sker etter for eksempel "Regnskap i Oslo-omrdet" og fr opp en lang liste, s klikker jeg p de som har bilde, og IKKE p dem som kun har en avatar. Se eksempelet nedenfor. Den nederste profilen har 7 ganger strre sjanse for klikk enn de to over.


De fleste nsker bli funnet for bli kontaktet om nye muligheter.

Selv de som har det helt fint i sin nvrende jobb synes det er hyggelig hre om alternativer. Det er ikke alltid det er snakk om ny jobb. Det kan vre foresprsel om et foredrag, et styreverv, et prosjekt eller rett og slett invitasjon til et spennende nettverk.

Dersom du nsker bli funnet og kontaktet br du alts ha et bilde fremfor bare en avatar.

Dernest br du ha det som defineres som et godt LinkedIn-bilde. Flgende tommelfinger-regler gjelder:

  1. Et portrettfoto, det vil si et bilde fra brysthyde og opp, tatt mest mulig rett forfra
  2. Du ser inn i kameraet, slik at jeg som besker profilen din fr yenkontakt
  3. Det er fint om du smiler, da virker du imtekommende
  4. Du br vre kledd "forretningsmessig". Det vil si at alle feriebilder er uaktuelle
  5. Det skal heller ikke vre bildet av deg nr du har vunnet Birken eller lignende. For Petter Northug, Marit Bjrgen og to hndfuller andre er det g skirenn jobben deres. Vi andre har en annen jobb, og gjr idrettsaktiviteter p fritiden
  6. Det er kun deg i bildet. Dette er din personlige profil, og da skal ingen andre vre med p bildet. Selv ikke om den andre personen er Erna Solberg, Sir Richard Branson eller andre du nsker bli assosiert med
  7. Det br vre en nytral bakgrunn, og heller ingen andre personer i bakgrunnen
  8. Det br vre rimelig aktuelt, det vil si helst ikke eldre enn to-tre r.

Nr jeg forklarer dette, er det mange som spr "Er det s viktig da?", og da svarer jeg at det er ikke viktig, det er avgjrende! Nr LinkedIn er blitt den plattformen som skaper flest leads for B2B-selgere, m du ta alle detaljer p alvor.

Jeg gjentar at bilde eller ikke bilde har en 7-gangers-effekt for om jeg i det hele tatt klikker gjennom til profilen din. Nr jeg klikker er fremdeles bildet av deg det frste som mter meg p profilen din. Det er ofte det som avgjr om jeg leser videre eller ei. Pirk? Detalj? Mulig det, men djevelen er i detaljene.

P kursene som Christoffer Bertilsson og jeg selv holder n, har vi med oss fotograf Peder Klingwall. I tillegg til bidra faglig, tar han nye profilbilder av alle deltakerne i lpet av dagen, s alle fr et fint nytt bilde til profilen. S er i hvert fall den avgjrende detaljen p plass.

M du bruke en profesjonell fotograf? Nei, det viktigste er flge tommelfinger-reglene jeg har nevnt. Litt hjelp fra en kollega med et mobilkamera kan gi helt OK bilder, men en profesjonell fotograf passer p de detaljene som en kollega ikke vet at han skal passe p, og lfter bildet av deg enda to hakk opp. Derfor velger vi bruke Peder.

Vil du lre mer?

Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedInden viktige overskriftenMultimediafunksjonensagt hvor enkelt det er bygge nettverk, sagt at LinkedIn gjr deg best der du er i dag, antydet hvor mange kontakter du br ha og at ledere m ha en digital profil.
Hvis du synes disse artiklene er interessante, er det dagens gladnyhet at vi dekker mye, mye mer i workshopen vr. Klikk p banneret nedenfor, for mer info.

Bruk abonnementsfunksjonen til hyre i skjermbildet for f varsel om kommende innlegg.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg p edgar.valdmanis@semco.no og 95234608

Slik fr du suksess med LinkedIn!

Jeg fr jevnlig sprsml om hvordan man fr "suksess" eller "lykkes" p LinkedIn. Her gir jeg deg de tre viktigste faktorene.


1. Ha et ml / Vet hva du vil

Det er vanskelig si om du "lykkes" dersom du ikke har satt deg et ml p forhnd. Hva er din definisjon av "suksess"? 
Er det flere kontakter?
Flere kontakter i bestemte bransjer?
Kunnskapsdeling og tankelederskap?
Ny jobb / Karriereutvikling?
Finne nye kunder / Selge mer?
Noe helt annet?

Det er frst nr du har satt deg et ml at det kan mles, og at du kan g videre

2. Tilstedevrelse

LinkedIn vokser jevnt og trutt med ca 800 nye norske brukere hver dag, og hvis du ikke er der allerede br du absolutt g til Linkedin og opprette en profil i dag. Du kan jo ikke n noe ml uten vre tilstede.

Ta deg tid til opprette en ordentlig profil der du setter inn et godt profilbilde, skriver navnet ditt korrekt uten kallenavn, skriver hva du gjr i dag, skriver en kort oppsummering, og deretter fyller i bde jobb- og utdannelseshistorikk som et minimum. Det er mer fylle i, men det kan vi komme tilbake til ved en senere anledning. 

Srg for at du korrekturleser, s du ikke har irriterende stavefeil noe sted i historikken din. Det er ikke alltid du ser stavefeil selv, s et godt tips er be en god venn eller kollega lese korrektur for deg.

Det jeg har beskrevet her tar fort en time+ for oss som har levd og jobbet noen r. I visse tilfeller tar det to timer, hvis du har jobb-hoppet en del, men ta den tiden som trengs for gjre det ordentlig.

3. Prioritering

I likhet med alt annet du gjr, er det slik at ving gjr mester, og du lykkes med det du bruker tid p. Det er alts snakk om prioritering. I en tidligere bloggpost beskrev jeg hvordan det er mulig f 80% av nye salgsleads fra LinkedIn. Men det krever at du er aktivt tilstede.

vre aktivt tilstede innebrer dele kunnskap og kompetanse p egen vegg. Strst oppmerksomhet fr du ved dele bde andres og egne innlegg.

Dernest br du bruke bloggverktyet Pulse (skifter navn til Publisher i disse dager, og brukere fr suksessivt tilgang til den nye versjonen). Her skriver du lengre innlegg, det ideelle er 500-700 ord om et fagomrde du brenner for og har kunnskap om.

S deltar du i et par-tre grupper der du igjen hjelper andre med sprsml de tar opp.

Dersom du flger disse tre rdene Mlsetning - Tilstedevrelse - Prioritering, og er aktivt tilstede, s br du vre p god vei til suksess. 

Vil du lre mer?

Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedInden viktige overskriftenMultimediafunksjonensagt hvor enkelt det er bygge nettverk, sagt at LinkedIn gjr deg best der du er i dag, antydet hvor mange kontakter du br ha og at ledere m ha en digital profil.
Hvis du synes disse artiklene er interessante, er det dagens gladnyhet at vi dekker mye, mye mer i workshopen vr. Klikk p banneret nedenfor, for mer info.

Bruk abonnementsfunksjonen til hyre i skjermbildet for f varsel om kommende innlegg.

Jeg er senior rdgiver i Valdmanis & Co AS med fokus p digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg p  edgarvaldmanis@gmail.com og 95234608

Vs om Nettverk

Onsdag 5.oktober var hovedoppslaget i VG at et rdgivingsfirmaet ILPI har tjent svrt gode penger p konsulentbistand til UD. Ingressen lyder

Uten anbudsrunder har UD gitt aksjeselskapet til tidligere UD-direktr Gro Nystuen store bistandskontrakter. N henter hun og de to andre grnderne av International Law and Policy Institute (ILPI) ut millioner i utbytte.


(forsiden p VG i avisstativet p KIWI Torshov, onsdag 5.august)

Det viser seg at hver av de tre eierne har vrt ansatt i UD, jobbet som konsulent for UD, eller bde-og i mer enn 20 r. Slikt skaper gode relasjoner og sterke nettverk.

Siden etableringen i 2009 har selskapet mottatt 152 millioner fra UD og Norad, hvorav 63MNOK gjennom tilskuddsavtaler, som betyr at disse ikke har vrt lyst ut p anbud.

Det vekker kritkk fra flere som uttaler seg til VG, men er ikke det som forstyrrer meg mest. Det som forstyrrer meg er flgende sitat fra daglig leder Njl Hstmlingen

"Vi er ikke s spennende p den personlige relasjonsbiten. Det mest spennende er at vi kjenner UD som institusjon veldig godt. Jeg har jobbet for UD i 20 r, og kjenner UD bedre enn mange andre. Forstelsen av hva UD, Norad og ambassadene trenger har vrt helt avgjrende for vre leveringer. Uten forstelsen for hvordan de jobber og hva de trenger, hadde vi aldri blitt en s stor bedrift, sier Hstmlingen.

Han mener at suksessen til ILPI er mer p tross av manglende relasjoner i UD-systemet, enn p grunn av slike relasjoner".

Den siste setningen er rett og slett vs. Nr man har jobbet i eller med en virksomhet i 20r+ har man bygget nettverk som er nrmest uslelige.

Han sier det selv "Jeg har jobbet for UD i 20 r, og kjenner UD bedre enn mange andre".

Det er nettverksbygging det.

Jeg beskriver det i min kommende bok "Bedre Nettverking p 1-2-3", der jeg viser til bl.a. "Den gyllne regel" formulert av amerikaneren Bob Burg. Oversatt til norsk lyder den "Gitt at alt er likt foretrekker folk gjre forretning med dem de kjenner, liker og stoler p". En annen amerikaner, salgstreneren Jeffrey Gitomer sier det enklere "Gitt at alt annet er likt foretrekker folk gjre forretning med vennene sine", og i et trinn2 sier han "Gitt at alt annet ikke er s likt, foretrekker folk fremdeles gjre forretning med vennene sine". S enkelt kan det sies.

Personlig ser jeg ingen feil i det. Som Hstmlingen sier blir leveransen gjerne bedre gjennom lange forhold der partene kjenner hverandre. Kunden behver ikke forklare fra A- hver gang for leverandren kjenner organisasjonen i alle ledd, og forstr umiddelbart behovet.

Det m vre vinne-vinne.

Det som skurrer er at han forsker bortforklare det. Og det som forundrer meg er at det virker som om han er helt bekvem med artikkelens hovedkritikk - at skattepenger som skulle g til bistand, flere r p rad gir godtgjrelse godt over landets Statsminister.

Overskriften/URLen p nett er http://www.vg.no/spesial/2016/bistandsprofitorene/ Det er visst greit.

Men bli beskyldt for bygge nettverk, nei det er verre.

Hva er det med nettverk og nordmenn? Hvorfor erkjenner vi ikke at nettverksbygging er en del av hverdagen? Og at det ofte er lnnsomt? Og at vi i fellesskap kunne skape mer ved bygge gode nettverk?

Nedsiden er at det kan vre konkurransevridende, spesielt der hvor aktrene mangler et etisk kompass.

Hvis vi innrmmer det, s bygger vi ogs inn mekanismer som gjr at man ikke fr utslag som beskrevet i VG. Da setter vi opp- og flger regelverk som reduserer konkurransevridning og forfordeling.

Da blir konkurransen litt mer rettferdig, og de gode nettverksbyggerne vil fremdeles skape gode relasjoner til glede for begge parter.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg p edgar.valdmanis@semco.no og 95234608.
I november gir jeg ut boken "Bedre Nettverking p 1-2-3" p Hegnar Media. Det gleder jeg meg til. 

Her er kanalen som str for 80% av leads fra SoMe

En fersk rapport fra USA viser overraskende resultat nr man ser hvor bedrifter henter leads fra sosiale medier.

Man skulle tro at den strste kanalen serverer flest leads. Der er det flere brukere enn i andre kanaler, og brukerne oppfattes ogs vre vesentlig mer aktive der enn i andre kanaler.

Men overraskende nok viser underskelsen som er grunnlag for rapporten et annet resultat.


Av det totale antallet salgsleads man henter fra sosiale medier, str LinkedIn for 80,33%! LinkedIn har dryt 440 millioner brukere p verdensbasis. Facebook har over 1,7 milliarder brukere, det vil si 4 ganger s mange brukere som LinkedIn, men str for bare 6,73% av de leads som kommer fra de sosiale kanalene.

Det er mildest talt oppsiktsvekkende. Eller ikke.

Jeg har gjentatte ganger sagt at Facebook er Lunsjsamtalen. Der er det hyggelig, for der deler vi jobb, ferier, middager, bursdager, politikk, kultur, musikk og mye annet p kryss og tvers.

Samtidig har jeg sagt at LinkedIn er Jobbsamtalen. Den er noe mer formell og saklig, for der deler vi jobb, rekruttering, fag og kompetanse.

Hva har strst verdi for gjre en best mulig jobb?

Leads kommer ikke av seg selv. Uansett kanal m du jobbe for resultatene. Hvis du ikke kjenner deg igjen i resultatene lenger opp, kan det vre at du ikke bruker nok tid og innsats p LinkedIn. Dersom du bruker mesteparten av sosiale medier-tiden din i andre kanaler, br de kanalene gi deg flere leads og flere kunder over tid. Naturlig nok.

Tallene forteller meg at det lnner seg styre tiden mot LinkedIn og bruke mer tid der, for der er det "lavt-hengende frukt". Det er 1.650.000 nordmenn p LinkedIn og tallet vokser med 800 nye brukere hver dag. ttehundre nye brukere hver dag ? det er et fullsatt Oslo Spektrum p mindre enn 14 dager! Det svinger det av, spr du meg!

Hvis du vil lre mer om 80%-kanalen og hvordan du bruker den smartere, er du velkommen p en heldags-workshop jeg kjrer sammen med Christoffer Bertilsson fra nettly.no i nr fremtid. Sammen har vi mer erfaring med LinkedIn enn de fleste andre. Vi vet hva som fungerer, og hva ikke . Vi vet hvorfor noe fungerer, og noe annet ikke. N deler vi med deg. Hper se deg der.

Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedInden viktige overskriftenMultimediafunksjonensagt hvor enkelt det er bygge nettverk, sagt at LinkedIn gjr deg best der du er i dag, antydet hvor mange kontakter du br ha og at ledere m ha en digital profil.
Hvis du synes disse artiklene er interessante, er det dagens gladnyhet at vi dekker mye, mye mer i workshopen vr.



Bruk abonnementsfunksjonen til hyre i skjermbildet for f varsel om kommende innlegg.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg pedgar.valdmanis@semco.no og 95234608

 

Ledere er p jobbsk de og!

Forrige uke skrev jeg om digitale krav til ledere. Jeg hentet inspirasjon fra en artikkel av BI-professor Linda Lai, og la vekt p at ledere m ha en digital profil for gjre en best mulig jobb der de er i dag. Men samtidig m ledere m tenke fremover, og tenke jobbsk, like mye som alle andre ansatte.

Det er ikke lenger noen jobber som er "sikre". Bransje etter bransje mter ny konkurranse eller utsettes for omveltning.

Spotify, Tidal og andre har snudd opp-ned p musikkbransjen. Uber, Lyft og andre konkurrerer mot de etablerte taxi-sentralene. Airbnb konkurrerer mot tradisjonelle hotelltilbud. Nabobil.no utfordrer leiebilbransjen, og bilbransjen i det hele tatt.

Blogger som denne konkurrerer med de etablerte redigerte mediene. Jeg er ikke blant dem med strst trafikk, men nr det er noen tusen som meg, s pvirker det mediebransjen det og.

Disse er bare blant de eksemplene som nevnes oftest og mest. Det finnes en rekke andre eksempler p bransjer og virksomheter som mter en ny hverdag.

Oljebransjen pvirkes av lave oljepriser, det har vi ftt med oss. Men i tillegg pvirkes bransjen av politikere som setter milj p agendaen, og TV-program som "Live redder verden. Litt".

I tillegg til direkte omveltninger for hele bransjer, kommer at virksomheter kjpes, selges, fusjoneres og fisjoneres. Det er ikke nytt, det har skjedd i revis, og det pvirker selvflgelig jobbmarkedet.

Nr to virksomheter sls sammen, er det bare plass til n administrerende direktr, n markedsdirektr, en konomidirektr - i det hele tatt bare n ledergruppe.

I visse tilfeller lager man en "retrettstilling" til den som ikke nr opp, men det er gjerne ikke s attraktivt. Hvis du var markedsdirektr fr fusjonen, er "Direktr for forretningsutvikling" ikke like attraktivt etter fusjonen. Selv om det ikke var planen, er du plutselig p jobbjakt du og.

Hvis du ikke har tenkt p LinkedIn tidligere er det p hy tid gjre det n. Dersom du vil st bedre rustet enn dine konkurrenter, br du gjre litt mer enn standard. Det vil si litt mer enn navn, to siste arbeidsgivere og siste skole/hyskole.

I flge hodejeger Espen Lande Walbeck i Link International er det viktig jobbe med beskrivelsen (Summary) og tenke p relevante nkkelord nr du utformer teksten i summary og beskrivelsen av stillingene du har hatt.

- Det kan for eksempel vre .net, C#, B2B, EPCI, MBA, Lean og lignende. Nkkelordene skal basere seg p den kompetansen du har tilegnet deg gjennom nvrende og tidligere jobber. Bruk av nkkelord er essensielt for bli fanget opp av hodejegere / researchere nr de leter etter kandidater til upubliserte stillinger. Dette er fordi mange hodejegere og researchere bruker det som kalles "boolean search strings" nr de leter etter aktuelle kandidater p LinkedIn, sier Walbeck.


Min samarbeidspartner, Christoffer Bertilsson i nettly.no har laget en 7-punkts-liste som kan vre god ha. Du ser at de 6 frste dreier seg om skeord de og. I en tidligere post her skrev jeg selv noe av det samme.

I forrige post pekte jeg som sagt p Linda Lais seks digitale krav til ledere.  Hennes krav nr 3 lyder: Ledere m vre bevisst p hvordan de kan utvikle en profesjonell digital profil og identitet, innad og utad.

For forsterke din digitale profil - Nr du har fulgt rdene om skeord, anbefaler jeg deltakelse i et par relevante grupper, og at du deltar aktivt i diskusjonene som gr. Da bygger du ytterligere innhold inn i din digitale tilstedevrelse.

- Fordelen ved delta i relevante gruppediskusjoner, er at du blir synlig for alle i gruppen. Det kan vre et smart trekk dersom du er p utkikk etter en ny jobb, da det ofte er flere hodejegere og potensielle arbeidsgivere i jobb- og fagrelaterte LinkedIn grupper, forteller Espen Lande Walbeck

Jeg minner om at LinkedIn vokser med 800 nye norske brukere hver dag. I lpet av 14 dager tilsvarer det et fullsatt Oslo Spektrum! Og det er bare de nye brukerne. De 1.650.000 som er der allerede teller jeg ikke da. For et nettverk bli med i! Trenger du hjelp til komme i gang, eller til gjre det bedre, kan du kontakte meg.

Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedInden viktige overskriftenMultimediafunksjonensagt hvor enkelt det er bygge nettverk, sagt at LinkedIn gjr deg best der du er i dag, antydet hvor mange kontakter du br ha og at ledere m ha en digital profil.

Bruk abonnementsfunksjonen til hyre i skjermbildet for f varsel om kommende innlegg.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg pedgar.valdmanis@semco.no og 95234608

 

 

 

 

Ledere m ha en digital profil!

For noen dager siden kom jeg over en interessant artikkel av Linda Lai, professor ved BIs Institutt for Ledelse og Organisasjon. Hun stiller seks digitale krav til ledere.

Artikkelen er fra 15.oktober 2015, men jeg opplever den som like aktuell nesten et r etterp. Det sies og skrives mye om digital kompetanse, men jeg opplever ikke at det skjer mye p lederniv.



(skjermdump fra BI.no)

For noen r siden startet Simen Sommerfeldt i Bouvet og styret i Dataforeningen stlandet, initiativet Lr kidsa koding sammen med Torgeir Waterhouse i IKT-Norge. Det er fremragende, og fr mye velfortjent positiv omtale. S de kommende generasjoner blir digitale s det holder.

Men litt lenger opp i alder, hva skjer der? Hvor mange ledere er det som publiserer sine tanker p egen blogg, p en blogg p firmaets webside, her p Blogg.no eller p LinkedIn Pulse?

Eller deltar i diskusjonstrder p de mange gruppene p LinkedIn eller Facebook? P de to plattformene alene finnes det et hav av grupper for ulike interesser og fagomrder.

Ingen av disse omrdene krever mer teknologisk kompetanse enn det du trenger for et word-dokument eller en epost, men ved utnytte mulighetene viser du som leder at du er p samme arena som dine ansatte.

Linda Lais digitale krav nr 3 lyder: Ledere m vre bevisst p hvordan de kan utvikle en profesjonell digital profil og identitet, innad og utad.

Jeg benytter anledningen til peke p LinkedIn som den beste plattformen for etablere og utvikle en digital profil.  Mange er der, men mange med en altfor syltynn profil.

Ved utnytte muligheten til beskrive deg selv og hva du tror p i Oppsummeringen, fr du sagt mye allerede der.

Under Erfaring og Utdanning, beskriver du de enkelte trinnene med 2-5 linjer om innholdet, det vil si hva du har gjort og skapt. S vet den som besker profilen din straks litt mer.

Samtidig vil jeg anbefale deltakelse i et par relevante grupper, og at du deltar aktivt i diskusjonene som gr. Da bygger du ytterligere innhold inn i din digitale tilstedevrelse.

Denne informasjonen er nyttig for alle potensielle forretningspartnere som vil vite litt mer om deg fr de mter deg frste gang.

Det sies at 60-70% av kundereisen er gjennomfrt fr man mter en selger. Det beskrives blant annet i denne bloggposten p Digital Hverdag (abonnement anbefales!).

Hva om du ikke er med p den reisen fordi du ikke har det Linda Lai kaller en profesjonell digital profil og identitet?

Hva med de tilfellene der Bedrift A sker partnerskap for st sterkere i en tilbudsprosess, og din bedrift har akkurat den kompetansen som ettersprres? Det utvikle partnerskap og finne rette potensielle partnere er kundereise s god som noen. Nr du som leder ikke gr foran med en god digital profil, blir det ikke tatt p alvor nedover i rekkene heller. Derfor blir dere i visse tilfeller ikke forespurt om delta. Det er jo synd nr alt som behves er litt investering i tid og oppmerksomhet.

LinkedIn vokser med 800 nye norske profiler hver dag. I lpet av 14 dager tilsvarer det et fullsatt Oslo Spektrum. Og det er bare de nye brukerne. De 1.650.000 som er der allerede, er der allerede. For hver dag som gr, er det stadig flere som tar grep for optimalisere profilen sin.

Dersom du n nsker lfte din digitale tilstedevrelse er det bare ta kontakt, jeg hjelper deg gjerne!

Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedInden viktige overskriftenMultimediafunksjonensagt hvor enkelt det er bygge nettverk, sagt at LinkedIn gjr deg best der du er i dag, og antydet hvor mange kontakter du br ha.

Bruk abonnementsfunksjonen til hyre i skjermbildet for f varsel om kommende innlegg.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg pedgar.valdmanis@semco.no og 95234608

 

S mange kontakter br du ha p LinkedIn!

Jeg fr ofte sprsml om hvor mange kontakter man skal- eller br ha p LinkedIn. Eller hva man gjr nr man fr en invitasjon fra en bruker man aldri har snakket med, eller vet hvem er. Mitt svar er alltid at jeg er liberal og anbefaler andre det samme.

Du br sjekke om invitasjonen kan vre en spammer. Noen enkle kjennetegn er at profilen mangler bilde, eller at den generelt er tynn, med lite informasjon. I s fall br du avvise den.

Virker profilen seris med god informasjon om bde yrkeserfaring og utdannelse, nrmer jeg meg aksept.


Hvis den som inviterer meg til kontakt er en seris person i yrkeslivet, og nsker knytte kontakt med meg, s er jo det egentlig smigrende. Selv om vi ikke har truffet hverandre tidligere.

Selv om vi ikke har truffet hverandre, kan vi ha omrder som er felles. Vi kan ha gtt p samme skole, med samme fagkrets. Vi kan ha forskjellig fagkrets, men fremdeles samme skole. Vi kan ha samme fagkrets, men fra forskjellige skoler. Vi kan ha jobbet i samme virksomhet, eller i samme bransje p et tidspunkt.

Det er i det hele tatt mange omrder der vre veier kan ha krysset hverandre, og som er rsaken til at den andre personen n inviterer meg til kontakt.

"Snne som meg" som med visse mellomrom er i media, eller synlig p en blogg som denne, fr ogs invitasjoner fra folk som synes jeg har sagt noe smart. Det gjelder ogs om jeg for eksempel har holdt foredrag p en fagkonferanse. De invitasjonene jeg fr som resultat av min synlighet sier jeg i hvert fall ikke nei til. Hvis leseren/tilhreren synes at det jeg sier eller fremfrer er klokt og velformulert, s er jo det en kontakt jeg br vre veldig velvillig til.

Et viktig sprsml er hvor du driver virksomhet i dag, og hvor du har tenkt gjre det i fremtiden. Dersom du driver virksomhet innenlands, og ikke ser for deg at du vil bevege deg mye over landegrensene i fremtiden, kan du godt avsl invitasjoner fra utlendinger.

Dersom du har virksomhet utenlands i dag, eller ser for deg at det kan bli aktuelt i fremtiden, ville jeg vre liberal med invitasjoner fra utlendinger ogs, for bygge nettverk for fremtiden.

Grunnen til at jeg er spass liberal, er at jeg alltid tenker nettverk. Hvem vet nr jeg fr behov for kjenne en rekrutterer? En selger i hotellbransjen? En advokat som kan selskapsrett? En annen advokat? En konomisjef? En?..(fyll i det som passer)?

Hvis du bruker skefunksjonen p LinkedIn, og sker etter alle ingenirer i Oslo, s fr du opp alle i ditt "Frste ledd", det vil si dem du har direkte kontakt med, og alle i "Andre ledd", det vil si dem som dine frsteleddskontakter har frsteledds-kontakt med.

Hvis du har ti kontakter fordi du er selektiv, og hver av disse har ti kontakter, sker LinkedIn i en base p totalt 110 kontakter. Dersom du har 500 kontakter, og hver av disse har 500 kontakter, sker LinkedIn i en base p 250.500 kontakter. Noen skarpe hoder vil hevde at et antall av kontaktene vil vre overlappende, og at totalen derfor er mindre. De har rett, men selv om vi reduserer med 20% for overlapp, s vil basen i det siste eksempelet vre p 200.000 personer.

Det sier seg selv at hvis du er p jakt etter nye forretningspartnere, finner du flere aktuelle jo strre basen er.

Omgivelsene endrer seg stadig raskere, og i morgen fr du behov for finne kontakter du ikke drmmer om i dag. Nye kontakter finner du gjennom aktiv nettverksbygging, og da fremstr LinkedIn fortsatt som det beste verktyet.

Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedIn, den viktige overskriftenMultimediafunksjonen, sagt hvor enkelt det er bygge nettverk, og ikke minst sagt at LinkedIn gjr deg best der du er i dag. Bruk abonnementsfunksjonen til hyre i skjermbildet for f varsel om kommende innlegg.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg p edgar.valdmanis@semco.no og 95234608

Enkelt bygge nettverk p LinkedIn!

Ordene nettverking, nettverksbygging, nettverker og lignende dukker opp stadig oftere. Media gjenspeiler her virkeligheten.

I Aftenposten mandag 8.august er det to uavhengige saker som bruker begrepene. Det er en sak om crowdfunding (p godt norsk "kronerulling"). Det str blant annet "En vellykket crowfundingkampanje krever at du er en proaktiv nettverker og er veldig tilstede i sosiale medier".

S har psykiater Finn Skrderud en kronikk om "Langbordets sjel", som handler om det gode sosiale utbyttet ved dele et mltid mat med andre, og hvilken helsegevinst det har. Her str det blant annet "Gode sosiale nettverk trumfer mye nr det gjelder vr helse". S n hjelper det p helsen ogs. Veldig bra!

Avissakene er bare to tilfeldige eksempler. Nettverk nevnes stadig oftere, og det finnes mange gode grunner til drive aktiv nettverksbygging. Uansett hvilket ml du har, anbefaler jeg bruke LinkedIn. Det er rett og slett det beste verktyet som finnes til det formlet!

(faksimile fra Finansavisen 1.august 2016)

For det frste har du funksjonen "People you may know". Her plukker LinkedIns algoritme frem personer som har noe til felles med deg. Samme skole, samme arbeidsplass, med i samme gruppe(r) p LinkedIn, eller andre fellestrekk. Selv om du ikke kjenner alle s godt at du vil kalle dem venner, vil jeg oppfordre til knytte kontakt med dem du har noe felles med.

Algoritmen er ikke ufeilbarlig. Det kommer jevnlig opp personer som tilfeldigvis har jobbet under samme firmanavn som deg. Jeg jobber i SEMCO, p verdensbasis finnes et tosifret antall firma med varianter av det navnet. Jeg har en MBA fra Heriot-Watt University i Edinburgh, det finnes noen tusen andre som har det, uten at vi har mer til felles. Men s finnes det mange der vi har noe til felles, og som det er naturlig invitere til kontakt.

En annen inngang er at du med visse mellomrom fr en epost som viser hvem som har sett p din profil. Jeg anbefaler da at du inviterer til kontakt, og gjerne til en oppflgende kaffeprat. Hvis vedkommende har vist interesse for deg og din kompetanse s er jo det smigrende, og kan danne grunnlag for gode forretningsmuligheter fremover. Du kan finne nye kunder, leverandrer eller andre forretningspartnere. Det er ikke alt som lander, men den som intet vger, intet vinner.

Som nevnt innledningsvis, gode nettverk blir stadig viktigere. Enten du skal drive crowdfunding for ditt neste prosjekt, sikre god helse, eller Ja takk - begge deler! Bruk det beste verktyet til bygge, ke og utvikle dine nettverk!

Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedIn, den viktige overskriftenMultimediafunksjonen, og ikke minst sagt at LinkedIn gjr deg best der du er i dag. Bruk abonnementsfunksjonen til hyre i skjermbildet for f varsel om kommende innlegg.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. Jeg hjelper deg og dine kolleger med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, og du finner meg p edgar.valdmanis@semco.no og 95234608

LinkedIn gjr deg best der du er i dag!

Mandag 1.august hadde Finansavisen et 4-siders intervju med meg om LinkedIn. I tiden fremover deler jeg de viktigste punktene her.

(Faksimile av Finansavisen, mandag 1.august)

Det aller viktigste kommer allerede i frste setning, der jeg sier
- LinkedIn er ikke bare et verkty for finne en ny jobb, men ogs for gjre deg best der du er i dag.

Litt lenger ned utdyper jeg
- LinkedIn startet som en rekrutteringsplattform, men i dag er det en nettverksplattform der man treffer andre. Nettverking betyr mer enn bare det finne ny jobb. Det kan vre utveksling av ider og tanker, komme i kontakt med nye kunder, oppdragsgivere og drpnere, eller et sted for finne nye mteplasser eller interessante foredrag eller workshops.

I to korte sitater fr journalisten frem kjernebudskapet om hvordan du bruker LinkedIn. Nkkelordet er "bruker", for nettverking er en lpende virksomhet. Ved aktiv nettverking holder du kontakt med kunder, bde eksisterende og prospects, og drpnere som kan hjelpe deg til kontakt med nye prospects. Dessuten holder du deg faglig oppdatert.

Det er viktig understreke at dette er noe du gjr i dag, selv om du er godt fornyd med arbeidsplassen din og slett ikke tenker jobbsk.

Ved gjre en best mulig jobb der du er i dag, fr du det som regel morsommere p jobb og sikrer ansettelsen din for den regnvrsdagen som kanskje kommer.

Jeg hevder at LinkedIn er det beste verktyet fordi det har en del helt unike funksjoner (linkene er til tidligere innlegg fra meg)

.... og en rekke andre funsjoner som andre sosiale medier ikke har.

Det er egentlig feil si "andre sosiale medier", fordi LinkedIn ikke er et sosialt medium som Facebook og andre, men en nettverksplattform. Jeg sier ofte at "LinkedIn er jobbsamtalen, mens Facebook er lunsjsamtalen", det sier p en god mte hvorfor det er to forskjellige plattformer, hver til sitt bruk.

Jeg deler mer fra intervjuet i tiden fremover.

Digitale ansatte krever digitale ledere

I helgen kom jeg over denne artikkelen p NRK.no, Digitale barn trenger digitale foreldre. Artikkelen er (minst) like relevant i nringslivet og i offentlig forvaltning. Det er bare erstatte "barn" med "ansatte" og "foreldre" med "ledere".

Hvor mange ledere er det som er virkelig gode digitalt? Som kjenner virksomhetens ulike lsninger for drift, kundehndtering med mer?

Ikke minst ? hvor mange ledere er det som kjenner virksomhetens web og tilstedevrelse i sosiale medier? Gjr du?

Vet du om web-sidene dine er lesbare p mobil? Har du sjekket? Vet du hvem som er ansvarlig for hvordan virksomheten frontes i sosiale medier? Og med hvilket resultat?

Har du selv en profil p LinkedIn? Nr sjekket og oppdaterte du profilen sist?

Hvor mange norske ledere kjenner begrepet Inbound Marketing? Alts at man fremfor den tradisjonelle roperten skaper interesse for virksomheten slik at kunder etterspr det du selger?

Det er helt greit innrmme at du knappest har hrt begrepet, du er i godt selskap med de aller fleste. Begrepet er rimelig nytt.

Den gode nyheten er at det finnes en utmerket bok som drar deg gjennom (nr sagt) alt du trenger vite. Outside-In Marketing ? using big data to guide your content marketing anbefales p det varmeste.



 

Bokens forfattere James Mathewson og Mike Moran har begge lang erfaring innenfor markedsfring, og har vrt p nett siden det ble kommersielt tilgjengelig tidlig p 90-tallet.

Forfatterne beskriver p en lettfattelig mte alle relevante begrep og buzzwords og hvordan du utnytter disse til skape resultat for virksomheten din.

Det pleide hete at ?50% av markedsfringskostnadene er bortkastet, men jeg vet ikke hvilke 50%?. Bruker du inbound marketing riktig, og mler slik forfatterne beskriver, kan du snart legge det utsagnet i arkivet for ?Utsagn utgtt p dato?.

Vi kommer neppe dit at 100% av markedsfringskostnadene er vel anvendt til enhver tid. Verden snurrer raskere og raskere enn fr, og markedssituasjonen med den. Men med et bevisst forhold til digitale verkty gjennomgende vil du til enhver tid ligge foran majoriteten. Godt foran.

Jeg blir stadig forundret over antallet websider som ikke er mobiltilpasset. Antallet ledere som s vidt har en profil p Facebook og/eller LinkedIn, men ikke har vrt inne de siste 12 mneder. Antallet virksomheter der ledelsen penbart ikke snakker med markedsavdelingen.

Boken er en god hjelp

  • for dem som forstr at i 2016 kommuniserer vi digitalt, og ved gjre det riktig kan man ligge foran markedet for vrig
  • for dem som vil lre mer om hvordan gjre det riktig?
  • For dem som forstr at digitale ansatte krever digitalt lederskap

Boken br leses i flere omganger, ispedd jevnlige diskusjoner med bde markedsavdeling og IT-avdeling. Begge disse m p banen for f iverksatt rette tiltak, og gjennomfrt mlinger av tiltakene.

Det innebrer rett og slett at man like gjerne kan bestille ?klasse-sett? av boken. Her br flere i ledergruppen, markedsavdelingen og IT-avdelingen lese parallelt og diskutere seg imellom hvordan man tilpasser innhold og tiltak til den enkelte virksomhet og virksomhetens markedssituasjon. Innholdet er ikke noe man innfrer og gjennomfrer p en ettermiddag.

Etter hvert som man leser, innfrer, tester, mler, justerer, mler igjen, justerer igjen?.. er jeg sikker p at man bde ser og fler resultatene.

En sekser p terningen.

Disclaimer: Jeg har ftt boken som anmeldereksemplar. Jeg brukte Mike Moran som foredragsholder ved et par anledninger i min tid som markedsdirektr i Dataforeningen. Siste gang i 2008. Fordi han er flink. Utover det har jeg ingen kommersielle bnd til verken forlag eller forfattere.

Fakta:

  • Tittel : Outside-In Marketing - using big data to guide your content marketing
  • Forfatter : James Matthewson og Mike Moran
  • Forlag: Pearson / IBM Press
  • Antall sider : 164
  • Pris 24,99 USD

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS, med fokus p digital kommunikasjon. I denne bloggen bidrar jeg med tips om Nettverking, Smartere bruk av LinkedIn og Digital Kommunikasjon generelt. Du finner tidligere poster ved scrolle nedover p http://edgarvaldmanis.blogg.no/.
Dersom du og dine kolleger nsker rd og veiledning innenfor mine omrder, treffer du meg p 95234608 og edgar.valdmanis@semco.no.

Det aller viktigste i nettverks-bygging

Jeg treffer mange som nsker at de hadde et like utviklet nettverk som det jeg har, men mange savner resultater. Det kommer i mange tilfeller av at de ikke har bidratt med noe til nettverket sitt.

Det er med nettverksbygging som med mye annet i livet at vi liker best den som bidrar.

Det begynner allerede i skoletiden. Vi liker den som bidrar til gruppearbeid og misliker den som sniker seg unna og surfer p bidragene fra oss andre. P jobb liker vi best den som bidrar i det daglige. Nr det er firmafest p kontoret liker vi den som hjelper til med oppryddingen. Bidragsyterne fr alltid en hjelpende hnd nr de en sjelden gang ber om det.

I nettverkssammenheng kalles dette "Givers Gain". Begrepet er skapt av Dr.Ivan Misner, mannen bak verdens strste forretningsnettverk Business Network International(BNI). De to ordene beskriver kort og konsist hele avsnittet over. Et interessant poeng er at man kan lese dette p to mter p engelsk. Enten kan vi lese det slik det str, da betyr det at bidragsytere fr gevinst for innsatsen. Hvis vi legger til en apostrof s det blir en Genitivs-s, leser vi "Givers Gain", dvs. bidragsyterens gevinst, det er litt mer direkte. Jeg ser at begrepet skrives og brukes bde med og uten apostrofen. Uansett betyr det det samme: den som gir, den fr.

Mange undrer seg p hva de skal gi? Det enkleste du kan gi er oppmerksomhet og interesse for nettverket ditt. Inviter noen du kjenner, men ikke har truffet p en stund, til ta en kopp kaffe og en prat en dag. Det er gjort p en halvtime, og dere fr gjort mye p den tiden. Du fr en rask oppdatering p din venns jobbsituasjon og hva hun kan nske seg hjelp til.

Cup of coffee
Licensed from: Digifoodstock / yayimages.com


 

Kanskje det er hjelp med en drpning til en potensiell kunde? Der du kjenner en nkkelperson og kan pne dren? Kanskje det er hjelp til finne en ny leverandr av en tjeneste du kjenner godt til? Kanskje vedkommende lurer p noe om etterutdanning og du kjenner noen som akkurat har tatt et lignende kurs?

Det er ikke alltid du kan hjelpe, men det er det utroligste du kan hjelpe med, med enkle midler.

Hvis du ikke kan hjelpe i dag, s hender det at du stter p noen som kan kort tid senere. Ved ha nettverkstanken i ryggraden s hrer du de signalene du tidligere overs. Ved holde kontakt med nettverket ditt, virker det begge veier. Den du traff i gr eller i forrige uke, viser seg vre en nyttig kontakt for den du treffer i neste uke. Den du treffer i dag forteller deg at hans firma nettopp har utviklet en ny lsning som viser seg vre akkurat det som forrige ukes kontakt lette etter.

Ved at du hjelper nettverket ditt p denne mten, blir du det som p amerikansk kalles "a connector", og som anses som noe av det mest verdifulle i nettverkskretser.

Dersom du anses som den mest verdifulle av mange i din omgangskrets, s er det ingen tvil om at du vil f resultater igjen i form av hjelp nr du selv ber om det. Og det er det beste resultatet du kan be om.

Microsoft kjper LinkedIn - Godt nytt for deg og meg!

Da jeg hrte at Microsoft kjper LinkedIn ble jeg i godt humr. Jeg er kjent som LinkedIn-entusiast og evig optimist, men jeg mener reelt dette kan bli bra for oss alle.

LinkedIn er det strste forretningsnettverket med 433 millioner brukere, hvorav mer enn 1,6 millioner i Norge, og Microsoft er den ledende leverandren av kontorsttte. Sammen har de alle muligheter for skape kraftfulle lsninger.



 

Jeg ser for meg i hvert fall disse tre tilbudene

Microsoft/LinkedIn bundler Office 365 og LinkedIn Premium 

De aller fleste bruker Microsofts Office-pakke p jobb. Av de 433 millioner LinkedIn-brukere er det visstnok bare 2 millioner som har kjpt en Premium-lsning. Ved bundle de to kan man tilby Premium til en redusert pris, og ke antallet Premium-brukere radikalt.

Dersom vi utnytter denne kombinasjonen kan vi forberede oss bedre til mter med kunder og andre forretningspartnere. Vi kan se vedkommendes bakgrunn, utdanning, erfaring med mer. Fra LinkedIns firmaside kan vi se hvem andre av nvrende og tidligere ansatte vi kjenner, og andre nyttige fakta om partnerens organisasjon. Dersom vi trekker denne informasjonen inn i Outlook og andre MS-verkty vi allikevel bruker blir det virkelig kraftfullt.

Microsoft/LinkedIn tilbyr bedre rekrutteringslsninger

LinkedIn har allerede gode lsninger her, for det var den opprinnelige ideen da Reid Hoffman m.fl. etablerte LinkedIn i 2003.

Datamengden i LinkedIn ker daglig og gir bedre og bedre grunnlag for vurderinger. N kan arbeidsgiver ske opp kandidater og se hvem som bidrar mest til nettverket. Hvem er aktive i grupper? Hvem deler kunnskap i feeden? Hvem knytter nye kontakter? Hvem flger opp kontakter med en epost eller annen kommunikasjon? Microsofts bidrag vil i hovedsak vre gjre flere brukere oppmerksomme p mulighetene, men det er jo ikke lite bare det.

Man kan ogs se for seg at dagens People you may know utvides til "Candidates you may like" for en arbeidsgiver som sker nye ansatte. Det vil si at man lanserer det som kalles passive kandidater til arbeidsgiveren.

Microsoft/LinkedIn tilbyr bedre annonselsninger

Fordi det kombinerte selskapet vet mer om hva vi gjr, hvor vi surfer, nr vi surfer og hvem vi surfer med, kan annonsene bli mer mlrettet enn de er i dag. Det vil vre en fordel for deg og meg som fr se annonser for det vi opplever som relevant, og fordel for annonsrene som bruker annonsekroner p n reelt potensielle kjpere.

Og dette er bare de frste tilbudene som vil komme. Spdommene er mange, men det eneste som er sikkert er at siste ord er ikke sagt!

Jeg deler jevnlig  tips om Smartere bruk av LinkedIn. Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedIn, den viktige overskriften, og Multimediafunksjonen.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. nsker du og dine kolleger hjelp med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, finner du meg p edgar.valdmanis@semco.no og 95234608

Microsoft kjper LinkedIn - Hva skjer n?

Dagens wake-up-call - Microsoft har kjpt LinkedIn for 26,2 milliarder dollar. Det er ikke for moro skyld. Dersom du har et halvpassivt forhold til LinkedIn er det p tide gire opp n.



(skjermdump av Nettavisens egen sak p http://bit.ly/1U9gpRt) 

Jeg har i flere r vrt p barrikadene for at norske ledere burde ha et mer aktivt forhold til sosiale medier, og i srdeleshet LinkedIn. rsaken er at LinkedIn er verdens strste profesjonelle nettverks-plattform. De har i dag 433 millioner brukere i verden, og godt over 1,6 millioner nordmenn. Nettverket vokser fortsatt med 800 nye norske profiler hver dag.

Det vil garantert skje mer fremover.

Kunnskapsbasen er enorm. Brukerne deler p veggen sin, i en av de mer enn 2 millioner gruppene og i det innebygde bloggverktyet Pulse. Langt flere vil n bli oppmerksom p denne kunnskapsbasen.

Hva vil dette ha si for brukerne? I utgangspunktet fortsetter LinkedIn som et selvstendig selskap heter det i pressemeldinger. Utover det har Microsoft sagt lite om hvorfor de kjper LinkedIn. Jeg tror basis-brukerne (alts de som bruker gratis-modellen) vil merke lite til begynne med.

Microsoft har allerede en sterk CRM-lsning i Microsoft Dynamics. Koblet med betalversjonen Sales Navigator i LinkedIn kan dette bli et utrolig sterkt verkty for salgs- og markedsavdelinger. Skype (eid av MS) koblet med at du samtidig ser den andres LinkedIn-profil, hva vedkommende har blogget om i LinkedIn Pulse, og delt p SlideShare (eid av LI og inngr i overtagelsen) er en annen sterk variant. 

Det er mange som bruker andre CRM-lsninger enn MS Dynamics, og det er mange som - utrolig nok - ikke har en CRM-lsning i det hele tatt. Vi kan se for oss at du kan laste samtlige LinkedIn-kontakter inn i MS Outlook, den kombinasjonen vil gi en "CRM light"-lsning.

Du skal imidlertid vre klar over at det du legger ut p sosiale plasser som LinkedIn, Facebook og andre som regel blir plattformens eiendom i flge bruker-avtalen. Det innebrer at det n er Microsoft som har bruksrett til alt du har lagt ut p LinkedIn.  

Mange tilbydere utvikler apps for Apples operativsystem iOS frst, og deretter for Android og andre. Det er rimelig  anta at LinkedIns forskjellige apps ikke lenger vil komme p iOS frst. I hvert fall ikke som en selvflge.

For noen mneder siden fikk LinkedIn en kortvarig dipp i brskursen p grunn av endrede forventninger til salg i frste kvartal i r. N har Microsoft betalt 50 prosent mer pr aksje enn sluttkursen sist fredag. Det tyder p at LinkedIn er mer interessant enn noensinne. 

For deg som hittil har hatt et halv-passivt forhold til LinkedIn, vil jeg anbefale at du lener deg fremover tastaturet og blir vesentlig mer aktiv. Microsoft kjpte ikke LinkedIn for sky. De kjpte det for utvikle en allerede sterk plattform videre. 

LinkedIn er en forretnings-plattform, mer enn et sosialt medie. Microsoft utvikler forretningslsninger. I fremtiden vil vi f se flere interessante kombinasjoner enn de f jeg har nevnt her. 

Jeg deler jevnlig  tips om Smartere bruk av LinkedIn. Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedIn, den viktige overskriften, og Multimediafunksjonen.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. nsker du og dine kolleger hjelp med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, finner du meg p edgar.valdmanis@semco.no og 95234608

 

Nanette bor ikke her!

Vi som er aktive p nett fr jevnlig invitasjoner til kontakt p LinkedIn og vennskap p Facebook. Dessverre ker de falske invitasjonene i volum.

En av de invitasjonene jeg fikk sist uke er fra "Nanette Melendez" som oppgir at hun bor og jobber i Norge.



Det er jug. Et kjapt sk viser at Nanette bor ikke her.

Er det viktig? Er det ikke om gjre ha strst mulig nettverk, og flest mulig venner?

Det er viktig ha et stort nettverk, men ikke for enhver pris, og ikke et nettverk av falske profiler. De falske er i beste fall spammere, som videreselger mailadressen din nr de fr napp hos deg. I verste fall sender de deg virus, eller hacker mailkontoen din.

Nr jeg klikker p "view profile" fr jeg opp den tynneste profilen det er mulig ha.



Ikke bilde. Ingen utdannelse. Ingen yrkeserfaring. Kort sagt ingen informasjon om den angivelige Nanette.

Jeg ser at den falske Nanette-kontoen ker i antall kontakter dag for dag. Det er fordi det ikke er noen grense for uforsiktige folk som klikker OK p enhver invitasjon. De er i samme klasse med dem som klikker p Facebook-annonser for RayBan-solbriller til kun 219,- og tagger meg. Det er ingen Nanette i Norge, og det er ingen som selger RayBan til 219,-. Det er spammere som nsker skade deg og meg. 

Hvis vi alle viser forsiktighet fr vi flere ekte kontakter p LinkedIn, flere ekte venner p Facebook, og kjper solbriller til riktig pris hos ekte forhandlere.

I ukene som kommer deler jeg jevnlig flere slike tips om nyttige funksjoner du bare finner i LinkedIn. Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedIn, den viktige overskriften, og Multimediafunksjonen.

Jeg er rdgiver i Valdmanis & Co AS, med fokus p digital kommunikasjon. nsker du og dine kolleger hjelp med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, finner du meg p edgarvaldmanis@gmail.com og 95234608

Bruk Multimedia-funksjonen p LinkedIn!

Visste du at du kan forsterke LinkedIn-profilen din med aktiv bruk av multimedia? At du kan legge til presentasjoner, bilder, lenker med mer?

Det unike med LinkedIn er at du kan legge til disse der de passer inn i karrieren din. Det vil si at du for eksempel legger en presentasjon under den stillingen der du i sin tid holdt presentasjonen.

Slik ser det ut nr du er i oppdaterings-modus. Du ser at under selve innlegget er det en rad som heter "Add Media" og ikoner for de ulike typer multimedia du kan legge til eller laste opp.

Og slik ser det ut nr jeg har brukt muligheten. Nr du er inne p profilen min, ser du at bildet er klikkbart, og leder til en artikkel p bloggen min.



Du velger selv hvordan du utnytter dette i det enkelte tilfellet.  Det som er fordelen er at dette gir meg et bedre bilde av hvem du er og hva du kan, mer enn bare et firmanavn og en stillingstittel. Jo mer jeg vet om deg, jo lettere er det ta kontakt, og bygge nettverk til glede for oss begge.

I ukene som kommer deler jeg jevnlig flere slike tips om nyttige funksjoner du bare finner i LinkedIn. Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedIn, og den viktige overskriften.

Jeg er senior rdgiver i SEMCO International AS med fokus p digital kommunikasjon. nsker du og dine kolleger hjelp med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, finner du meg p edgar.valdmanis@semco.no og 95234608

Vet du nok om overskriften p LinkedIn?

Blant alle sosiale plattformer virker LinkedIn vre det eneste stedet p nett der brukerne konsekvent legger ut nvrende stillingstittel. P de fleste andre sosiale plattformer legger en del ut tittel frste gang de registrerer seg, og s glemmer de det. Eller  de legger ut noe "artig" som ikke sier mye om hva de driver med. Eller de sier ikke noe om det i det hele tatt.

Det siste er helt OK p rent sosiale plattformer som Facebook, men du br ikke glemme nettverksmulighetene p LinkedIn.

Det mange ikke er klar over, er at de kan utnytte Overskriften (det mange kaller "tittelen") til markedsfre seg skikkelig. Feltet heter "Heading" p engelsk, derfor kaller jeg det "Overskrift" p norsk.

Feltet har plass til 120 tegn, s hvis du bare skriver "Prosjektleder", "konomisjef" eller lignende, misser du en god mulighet, eller rettere - du misser mange muligheter.

Hvis du ser p min profil, ser du at jeg har utnyttet mine 120 tegn til det ytterste.
Dersom du sker p "Rdgiver", som er tittelen min, kommer jeg opp. Men....
Dersom du sker p "Forfatter" kommer jeg ogs opp.
Dersom du sker p "Foredragsholder" kommer jeg ogs opp.
Dersom du sker p "Blogger" kommer jeg ogs opp.




Det er fordi LinkedIn ikke er et sosialt medie som mange andre, LinkedIn er en sosial Nettverksplattform. Derfor legges det til rette for at brukerne skal finne hverandre. De skal finne personer de kjenner fra fr og knytte kontakt p ny. Samtidig skal de finne nye kontakter. Da m man ha gode skemuligheter, og muligheter for ske etter ulike stillings-titler eller fagomrder.

Les ogs: Den unike LinkedIn-funksjonen f kjenner til

Du str fritt til velge hvordan du utnytter dine 120 tegn. Noen velger skrive en salgspitch, slik Kyle Sulerud har gjort. Det er ikke s mange som sker p den lange setningen hans, men om du sker p noe med "AdWords" s kommer han opp fordi det begrepet inngr i hans overskrift. Og nr han frst kommer opp i sket, s er jo pitchen ganske bra synes jeg.



Et mer alminnelig eksempel er Astrid Cooper som lister en del fagomrder man kan anta at folk sker etter.



En av de mer kreative igjen er Henrik Morken Nielsen. Det er ikke s mange som sker p "anbefalt av...", men kommer du over profilen hans er det en ganske sterk liste med name-dropping som er umiddelbart synlig.

Alle disse er eksempler p hvordan du kan utnytte overskriften din bedre i nettverks-sammenheng. Dersom du kjenner til andre som har utnyttet muligheten, og fortjener framsnakking, er det hyggelig om du tipser meg.

Jeg har tidligere skrevet om skefunksjonen i LinkedIn, og det finnes flere unike poeng i LinkedIn. 



Jeg er senior rdgiver i Valdmanis & Co AS med fokus p digital kommunikasjon. nsker du og dine kolleger hjelp med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, finner du meg p edgarvaldmanis@gmail.com og 95234608

 

Den unike LinkedIn-funksjonen f kjenner til

LinkedIn har en unik skefunksjon. Unik, for det er ingen andre sosiale plattformer som tilbyr noe lignende.

Alle som tar LinkedIn-profilen sin p alvor, oppdaterer den til enhver tid med nvrende arbeidsgiver, stilling og geografisk plassering.

Det mange ikke utnytter, er at LinkedIn tilbyr en skefunksjon som gjr at du kan ske p alle disse kategoriene og kombinasjoner av dem.



Som du ser av skjermdumpen her, kan du ske p 7 forskjellige kriterier. I tillegg kan du velge "Avansert sk" og spisse ytterligere.

Dersom du sker p kontakter i Oslo, vil du f en liste over alle dine kontakter som jobber i Oslo. Listen er sortert med frsteleddskontakter frst og deretter andreledds-kontakter, det vil si kontakter du nr via dine frsteleddskontakter.

Dersom du nsker spisse listen kan du ske p Oslo og tittel, eller Oslo, tittel og skole. Du kan spisse p hvilken mte som helst.

Du kan dermed bruke denne listen i forbindelse med rekruttering, ved at du sker p kontakter som har den bakgrunnen du mener er ideell. Du kan ogs bruke den til finne prosjektmedarbeidere til engasjement for en kortere tid.

Ikke minst kan du bruke den til bygge videre p nettverket ditt. Nr du er p reise, kan du ske opp alle kontakter du har i den byen, uavhengig av om du allerede gjr forretning med dem eller ei. S kan du invitere dem til en kaffeprat, lunsj eller hva du mtte nske. Nr du bruker skefunksjonen i LinkedIn, vil du av og til ogs oppdage at Per som du trodde jobber i Stavanger, n er i Bergen. S da kan det vre veldig relevant treffe ham for en gjensidig oppdatering.

Slike treff kan pne uante nye forretningsmuligheter. I noen tilfeller pner det ingenting her og n, men da har du i hvert fall forsterket den kontakten for fremtiden.

Mye av poenget med nettverking er bygge for fremtiden. N hevdes det at 2 milliarder av dagens jobber vil forsvinne i lpet av kort tid, og samtidig vil vi f minst like mange nye jobber, eller funksjoner som vi ikke har i dag.

Om du selv ikke opplever de store endringene, vil antagelig en rekke av dine kontakter gjre det. Kanskje du kan hjelpe dem underveis? Men om- og hvordan du kan hjelpe, vet du bare nr du holder jevnlig kontakt.

Sannsynligvis er det ikke bare du selv som vil oppleve endringer, en stor del av dine kontakter vil gjre det samme. Det vil vre en fordel holde kontakt med nettverket ditt, og dele erfaringer underveis.

Selvflgelig kan du legge en generell pen melding p veggen din og skrive noe snt som "Er i Bergen onsdag ettermiddag, hvem har tid til en onsdagspils p?", men det er ofte hyggeligere og mer mlrettet sende en personlig invitasjon til mtes til et knippe utvalgte kontakter. 

Det er ogs slik at folk er innom sosiale medier med ulike og ujevne mellomrom, s hvis du bare legger ut en generell melding, vil det vre begrenset hvor mange av kontaktene dine som ser den. Dersom det er noen konkrete du absolutt vil treffe, for eksempel Per som har flyttet fra Stavanger til Bergen, br du i hvert fall sende en personlig melding.  Og kunnskapen om hvem av dine kontakter som n er i en bestemt by, jobber i et bestemt firma eller..... fr du bare ved bruke skefunksjonen i LinkedIn.

I ukene som kommer deler jeg jevnlig flere slike tips om nyttige funksjoner du bare finner i LinkedIn.

Jeg er rdgiver i Valdmanis & Co med fokus p digital kommunikasjon. nsker du og dine kolleger hjelp med web, LinkedIn og andre sosiale medier, video med mer, finner du meg p edgarvaldmanis@gmail.com og 95234608

Hvor er ledelsen i Jernia?

P vei inn pinsehelgen sprakk saken om at kjedelederen i Jernia har gtt p dagen p grunn av sin oppfrsel overfor en lokal butikksjef. Etter ha lest hele saken p Dagbladet.no er det tydelig at dette ikke kunne tolereres, og at kjedelederens avgang var riktig. Men ett sprsml str igjen - hvor var - og er - ledelsen i Jernia?

 

P Jernias Facebook-side er flgende melding lagt ut 14.mai "Dagbladet har i dag rettet et sterkt skelys p Jernias tidligere kjededirektr Audun Holt. Jernia har tatt sterk avstand fra hans handlemte. Snn skal vi rett og slett ikke ha det her hos oss. Vr ledelse beklager sterkt det som skjedde."


 

Det er blitt en lang trd ut av meldingen, med mange kommentarer. Det er imidlertid underlig at ingen fra Jernias ledelse har signert meldingen med navn. Det er heller ingen i ledelsen som svarer p direkte sprsml, eller de mange beske meldingene som kommer i trden. Det er ikke bare underlig, det er pfallende. Det er opprettet to falske profiler som deltar i trden med forsvar for Jernias ledelse. En rekke andre har avslrt at profilene er falske og etterlyser svar fra Jernia. Svarene uteblir.

Jeg har i flere r hevdet at flere ledere burde blogge, eller p annen mte vrt aktive i sosiale medier. Denne saken understreker min oppfordring. Dersom topplederen i Jernia, Ingar S. Gunstad, hadde blogget kunne han ha lagt ut en post da Audun Holt ble ansatt, med tydelig melding om ml for ansettelsen, Holts ml og mandat i stillingen med mer.

Underveis kunne Gunstad fulgt opp med hvordan kjeden utviklet seg, hvilke grep kjedeledelsen gjr produkt- og markedsfringsmessig, og hvilke butikker som lykkes med skape omsetning og resultat. Alt dette i en positiv tone som hadde bygget lagnd internt og omdmme eksternt.

Dersom du vil vite hvordan man fr til det, kan du sjekke Stomberg-bloggen, utviklet av adm.dir i Stormberg Steinar J. Olsen. Han blogger jevnlig om produkter, Stormbergs verdier, og mye mer som gir oss et helhetlig bilde av virksomheten. Og hjemmesiden gir deg ytterligere informasjon. Under Om Stormberg/Samfunnsengasjement str det blant annet "Mlsettingen er at 25% av de som rekrutteres til Stormberg skal vre unge mennesker som av forskjellige grunner har mtt utfordringer i arbeidslivet.Stormberg har i dag et meget dyktig team bestende av blant annet ufaglrte arbeidstakere, straffedmte og tidligere rusmisbrukere." 

Alt dette gjr at jeg fler at jeg kjenner Stormberg og deres daglig leder bedre. Samtidig fr jeg lyst til handle hos en slik bedrift. Det minner meg ogs om et sitat fra Sir Richard Branson: "Clients do not come first. Employees come first. If you take care of your employees, they will take care of the clients".

Noe snt kunne Jernias leder ogs sagt, s hadde bedriften kanskje unngtt episoden i Knarvik. 

Hvis han hadde hatt en blogg, eller p annen mte vrt aktiv i sosiale medier.

For 20 r siden ville en hndfull skrevet et leserinnlegg til avisen. Et par ville kommet p trykk. S hadde det ikke skjedd noe mer.

I 2016 skriver hvem som helst hva de vil rett inn i et kommentarfelt, og den ene kommentaren bygger p den andre. 

Det er ikke alt som lses ved en blogg eller Facebook-side, men man blir i hvert fall synlig overfor publikum, og bidrar til dialog. N har noen i Jernia lagt ut et innlegg - noe publikum tolket som invitasjon til dialog. Men det ble en monolog. Det er lenge siden Marius Eriksen, n partner i Geelmuyden-Kiese, sa det tydelig "Det er ikke en ropert, det er et hreapparat". Bedre kan det knappest sies.

Dette er en "wake-up-call" til alle ledere som risikerer g i samme fella fordi de ikke tar sosiale medier p alvor.

Jernia har fine produkter og jeg antar at de har mange flinke ansatte. Derfor blir ikke omdmmet og omsetningen fullstendig delagt av denne episoden. Men for fremtiden vil man bygge mer ved forst digital kommunikasjon i tillegg.